2010 年左右，一家数字机构内部

我的博客被一家风险投资支持的初创公司收购，使我离开了代理行业并进入了初创公司营销领域。2010年我才回到经纪公司生活，成立了自己的经纪公司：Offside Media。 我们专注于新兴的数字战略，我利用我的体育和初创公司人脉建立了为这两个行业提供服务的少数数字机构之一。 有趣的是，这两个行业由于不同的原因而面临相同的数字营销问题。全球运动品牌刚刚开始意识到数字化将继续存在，并提出诸如“我们应该拥有 Twitter 帐户吗？”之类的问题。以及“我们应该在 Facebook 上做什么？” 初创公司知道数字化将继续存在，但他们也意识到营销也是如此，他们需要一种比侥幸进入 TechCrunch 报道更稳健的策略。 最后，这意味着我所有的客户都存在矛盾。他们对于尝试数字渠道犹豫不决——没有数字渠道他们也能取得成功——但他们意识到他们必须这么做。


[我的客户]对于尝试数字渠道犹豫不决——没有数字渠 香港数据库 道他们也能取得成功——但他们意识到他们必须这样做。 数字营销是市场的发展方向。 然而，他们不知道数字化是如何运作的，许多传统的、《广告狂人》式的机构也不知道。大多数数字营销渠道都是新的；Facebook 的 News Feed 才诞生四年。这些渠道上还没有成熟的专家，但对那些正在解决这个问题的人有很大的需求。 我喜欢市场中的这一空白，而且我可以弥补这一空白——我是少数几个处于数字前沿且拥有丰富代理经验的营销人员之一。我很快赢得了皇家马德里和 Squarespace 等客户的信任。 然而，从宏观层面来看，数字化转型意味着一切照旧突然变得充满风险。作为一个行业，营销进入了一个充满实验性和不确定性的新时代。 这种转变创造了很多机会，但也造成了至今仍然存在的营销混乱和不信任。 营销市场发生了怎样的变化？ 简短的回答是：风险变得更大。 



让我们慢慢地看一下。 买家不情愿地购买。 2010 年，肖恩·埃利斯 (Sean Ellis) 和他在湾区创业界的朋友们厌倦了营销。对他们来说，这就是在广告牌上砸钱的代名词。相反，他们需要一些新的东西：现金效率高、注重工程的增长策略。 他们边喝啤酒边决定将这一新学科称为“增长黑客”。 这并不新鲜。这一切仍然属于营销的范畴——这只是具有扩展技术能力的营销。Airbnb 最著名的增长黑客将 Craigslist 暂时变成了一个营销渠道；产品主导的增长只是意味着使用自己的产品作为营销渠道。 这仍然是营销。在初创公司，“增长营销”取代“增长黑客”是有原因的。 尽管如此，在“增长黑客”一词被创造后的近十年里，埃利斯的态度一直占据主导地位。我遇到了一批初创公司创始人，他们认为自己不需要营销团队。他们只需要遵循 Airbnb 或 Slack 的剧本即可。 这是初创公司将成长之路浪漫化的时代。 初创公司将成长之路浪漫化。